数据治理与 BI
熟悉客户的数据资产、指标口径与经营分析需求。
可以先聊已有数据基础，如何围绕具体问题开展演示与验证。
合作对象
把已有的行业经验，
带到新的决策场景。
不必从同一种业务出发。可以先从你熟悉的客户、数据基础或行业问题切入，判断是否有适合共同推进的机会。
系统集成伙伴
了解企业现有系统、部署环境与项目协作方式。
可以先聊数据来源、系统边界与本地化部署的评估条件。
企业软件服务商
持续服务企业业务场景，理解系统使用中的分析需求。
可以先聊哪些业务问题值得用新的交互与分析方式验证。
行业客户资源伙伴
熟悉本地企业与行业特点，能够协助推进客户沟通。
可以先聊客户关注的问题、参与人员与适合的演示场景。
双方如何协作
围绕一个客户问题，
先把分工谈清楚。
以下是可供讨论的协作方向。销售、实施、验收与后续服务的责任，需要结合具体项目共同确认。
渠道伙伴
理解客户与业务现场
- 介绍客户背景与优先解决的经营问题。
- 协助对接业务、信息化及项目相关人员。
- 结合自身能力，讨论行业方案与本地服务分工。
ID ONE
提供产品与验证协同
- 围绕产品能力与适用场景开展沟通。
- 结合客户问题讨论 Demo 演示与验证方式。
- 共同评估数据基础、语义层与本地部署路径。
具体合作模式、费用安排、行业保护和交付边界，以双方商务沟通及最终约定为准。
建议推进方式
从意向沟通，
到共同评估。
可以按以下顺序展开讨论；实际安排会根据区域、客户需求与双方资源调整。
- 01
了解合作背景
交流所在区域、行业方向、客户资源与服务经验，初步判断合作契合度。
- 02
选择具体场景
从客户实际关心的问题出发，讨论演示重点、所需背景及验证目标。
- 03
评估实施条件
共同了解数据质量、指标口径、权限要求和部署环境，识别需要先解决的问题。
- 04
确认后续安排
结合评估结果，讨论商务条件、双方分工、交付边界及后续推进方式。
沟通前，准备这些就够了
带上业务背景
一起聊聊合作
初次沟通提供概况即可，无需上传客户生产数据、账号凭据或其他敏感资料。
- 01区域与服务方向
公司名称、主要服务地区，以及当前提供的产品或服务。
- 02熟悉的行业与客户需求
典型行业、客户类型，以及希望优先讨论的经营问题。
- 03项目与数据经验
已有的 BI、数据治理或系统集成经验。
- 04希望探索的合作方式
客户引荐、联合演示、方案协同或本地服务等初步想法。
开始合作
从一次场景沟通开始
带上一个客户场景，先聊目标与数据基础，再确认演示和推进方式。
申请及已有伙伴登录，均在渠道伙伴平台完成。
合作分区域开放；合作条件、行业保护与交付边界，以商务沟通为准。